高管传经 LED照明企业“吸金”有妙招-

据佛山市照明灯具协会会长，首创“情调照明”专家吴育林说，专行业内一位有名的职业经理人告诉他，去年由于新品牌要打市场，他们在广告方面投入非常巨大，通过各种媒体的宣传，迅速将公司的知名度做大。虽然一年的业绩南宁哪个医院看癫痫最好收入还不够一年的广告投入费用，但老板对他很信任，因为股票上涨了不少，赢利可观，做虚却得到了很大的实利。

上周，一位曾在知名灯具企业任职总经理、现在一小企业做职业经理人的朋友告诉我，目前，他已离开公司，原因是公司的知名度不高、品牌不响，他采取了加大广告力度、扩大知名度的做法，并在全国布点，由于效益未能马上见效，老板不满意。实际上，这间工厂的产品很适合做产品配套，但采取做品牌的策略，投入 200 万元广告费，如在大海里投入一块小石头，根本起不了作用。此外，该企业还面临库存、服务、成本、资金等一系列问题。出问题是必然的事，对于小企业，最重要是务实，活下来并活得好才是最重要的。

近日，有一做封装的上市公司来佛山寻找OEM厂家，他说：“前年，公司为了做品牌，在全国各地布点，由于产品质量好，但没有成本优势，结果造成产品库存量急增，亏损超亿元。从 2013 年开始，他们开始采取“虚实结合”的方式，‘做虚’———将流通渠道作为扩大品牌知名度，大幅度降低价格;‘做实’———主力将工程渠道作为重点来实施，结果去年接了很多大工程订单，赢利非常可观。”

实际上，不管是小企业还是大企业，不管是“做虚”还是“做实”，最重要是要明白“做虚”就是为了未来的“实”，再多的广告投入如果不能转化为实际利益，那么只能是一种浪费;企业经营有如一盘围棋，有时为了大局可以放弃一二个小区域，但是，到最后输赢还是看目数，谁占地最多谁就是赢家。

2014 年，LED 照明的竞争将进入白热化，不管是大企业还是小企业都将投入这场战斗，千军万马要过独木桥，成功与否将是关键一战，从某种意义来讲，没有所谓的“大企业就会胜出”的理论。看看手机行业，摩托罗拉、爱立信等公司，哪个不是巨头，企业再大一样倒闭。弯道转弯的时候，很容易被别人超越，但也很容易超越别人，对于企业，&ldquo少年癫痫病发生的原因;做造成癫痫病的原因实”与“做虚”，都在于自己的选择。

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