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大而全难成森马童装利器_1

上市四年的森马服饰在大众休闲与童装双线策略中开始倾斜一方。在森马最新发布的2014年财报中,森马童装增长远超休闲服饰,门店数量不相上下,森马还有意布局儿童天津哪里的癫痫医院治疗效果好?全产业链。不过,品牌形象停留在中低层面的森马童装能坐稳童装市场的头把交椅吗?

  童装门店逼近休闲装

童装业务已经成郑州军海脑病医院招聘为森马业绩增长的主力业务。森马近日发布的2014年度财报显示,去年森马服饰主营业务实现收入80.7亿元,较上年同期上升11.8%,其中童装增长较快,实现营业收入31.67亿元,同比增长24.91%;增长幅度是大众休闲服饰4.69%增长率的5倍之多。据了解,去年森马休闲服饰扭转下降趋势,实现主营收入为49.03亿元。

森马童装门店数也在逼近大众休闲服饰,森马童装主品牌巴拉巴拉目前在全国的门店数已达3540家,比上年增长69家。同期大众休闲服饰的门店数则呈现下降趋势。财报显示,截至去年底,森马大众休闲服饰门店在全国有3542家。与2012年4420家相比三年内减少878家。北京商报记者致电森马询问公司相关情况,公司工作人员以董秘出差陕西癫痫病专业的医院为由并没有接受采访。

随着服装行业“遇寒”,森马大众休闲系列的销售量开始迅速下降,巴拉巴拉童装品牌销售量保持快速增长。数据显示,森马大众休闲服饰业务在2012年和2013年营业收入分别下降12.64%和4.04%,同期童装业务销售量则分别实现了3.02%和19.9%的增长。

  拓宽儿童消费客群

森马服饰深耕童装市场多年,早在2002年,森马便推出儿童服装品牌巴拉巴拉,此后通过加盟不断扩大规模。森马由巴拉巴拉衍生推出品牌Minibalabala和mongdodo。近年,森马收购了国外品牌Sarabanda和Minbanda将品牌覆盖人群从3-12岁扩大至0-14岁儿童。森马董事长邱光和曾表示,相对于中国1270亿元的童装市场规模,森马童装拓展空间还很大,目标市场份额是10%以上。

不过,在日趋激烈的童装市场,森马面临的竞争对手越来越多。最新数据显示,去年我国童装市场规模突破1400亿元大关,同时在未来数年内都将保持高速递增,特别是“单独二孩”的新政策更凸显童装市场所具备的丰富消费潜力。为争夺儿童服装市场“大蛋糕”,越来越多的服装品牌开始布局童装。

美特斯邦威打通旗下童装品牌ME&CITY kids和Moomoo的全渠道销售模式,全面推动童装业务发展;女装品牌朗姿在去年收购了韩国最大婴幼儿服装用品品牌阿卡邦,杀入儿童市场。快时尚ZARA、H&M、GAP等品牌也纷纷推出童装系列,甚至Dior、Armani等国际大牌也进入国内童装市场。有分析人士表示,在与上述品牌的竞争中,巴拉巴拉从品质、设计、个性时尚化方面定位层级品牌印象过于大众化。

  不断俘获低线市场

主战场仍在三四线市场徘徊的森马童装打算提升品牌形象。在服装专荆州哪治疗癫痫好家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄看来,巴拉巴拉品牌升级存在难度。程伟雄表示,从大众化品牌转型中高端服装市场难度不小,包括渠道、产品、模式等方面转变都存在不少困难。据程伟雄介绍,森马服饰主要采用总经销、总代理的加盟模式。在行业发展遇阻的背景下,森马品牌持续增长主要依靠森马本身的大力扶持,一旦扶持下滑,品牌能否保持持续增长将是疑问。总代理商、总经销商是否愿意抛弃现实利益去转变品牌形象来谋求长远利益,是森马童装提升品牌形象的难题。

在上海正见品牌管理顾问有限公司创始人兼首席执行官崔洪波看来,森马童装定位大众化儿童消费市场,是目前市场销售量最高的童装,没有必要做出改变。程伟雄认为,大众化品牌是巴拉巴拉品牌的优势,未来可持续加强渠道下沉,做好大众化品牌,吸纳的中高端品牌可作为其业务补充。


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